Plus de ventes (étude)

Plus de ventes, les clients passent plus de temps dans votre magasin.

Plus de ventes dans votre magasin: c’est possible avec plus de musique inconnue. La musique est un aspect très important dans votre magasin. Il doit donner aux clients le bon sentiment qui convient à votre entreprise. La musique de fond des artistes moins connus, contrairement à la musique des connaissances (top 40) des artistes, donne au client un sentiment plus calme, ils se concentrent plus sur les articles que vous offrez dans votre magasin et passent plus de temps dans votre magasin. par conséquent, vous allez faire plus d’achats et, surtout, revenir à votre magasin.

La musique de célébrité peut entraver le processus d’achat de vos clients !

Une étude menée par l’Université de Bari Aldo Moro en collaboration avec HEC Montréal souligne que l’utilisation de musique ambiante non conventionnelle peut améliorer le processus d’achat dans les magasins. (Professeur Ada Palumbo)

Les recherches de l’université ont montré que la musique moins connue a prolongé le séjour des consommateurs dans le centre commercial, car elle procure une plus grande détente à l’état d’esprit. D’autre part, la musique célèbre distrait et donc le temps dans le magasin se réduit pour 50% des consommateurs. L’humeur de la musique impopulaire (non connue) a fait que les consommateurs peuvent se concentrer davantage sur leurs achats par rapport à la musique célèbre (55% contre 32%).

Les clients déclarent avoir une intention d’achat élevée lorsqu’ils sont exposés à une musique de fond moins populaire.

Y a-t-il de la musique qui peut améliorer la qualité de nos achats?

Pour répondre à cette question, une enquête a été réalisée par une équipe de chercheurs, composée du Professeur Luca Petruzzellis et du Dr. Ada Palumbo de la faculté d’économie de l’Université de Bari et en collaboration avec le professeur Jean-Charles Chebat de Hec, Montréal. Pour mener à bien la recherche, les chercheurs se tournent vers les consommateurs d’un centre commercial à Bari. Ils ont été exposés par ignorance à écouter de la musique de fond lors de leurs achats, une musique de fond composée de deux choix musicaux différents: le premier composé d’une musique bien connue et le second d’une musique inconnue.

Les consommateurs ont été invités à remplir un questionnaire après leurs achats.

L’analyse des réponses fournies a montré que la musique connue apporte un état de nervosité à 47% des consommateurs et une irritation à 45%. Avec la musique inconnue, ces pourcentages sont tombés respectivement à 18% et 22%.
Les consommateurs perçoivent davantage et sont plus concentrés sur l’écoute de la musique qui n’est pas connue.

Quels sentiments sont transmis par la musique ?

De plus, la musique célèbre a contribué à la distraction de 52% des consommateurs lors des achats qu’ils ont faits, au final six fois plus qu’avec la musique impopulaire, en fait le pourcentage de consommateurs qui en dérive n’est que de 8%.
La fameuse dispersion musicale a réduit le temps de séjour dans le magasin à 50%. Ce phénomène a été vérifié avec un faible pourcentage de consommateurs (6%), qu’ils étaient déçus d’entendre de la musique inconnue. C’est grâce à la capacité d’avoir un état d’esprit plus détendu dans la durabilité des consommateurs dans le centre commercial.
Pour ces raisons, nous pouvons affirmer que la musique des célébrités entrave le processus d’achat.

Beroemde muziek versus niet beroemde muziek.
Concluderend laat de studie zien dat het beter is onbekende muziek in winkels te gebruiken omdat het meer aansluit bij de verkoopcontext, het zendt gevoelens uit dat gunstig is voor het winkelen.

 

Musique célèbre contre musique non-célèbre.
En conclusion, l’étude montre qu’il est préférable d’utiliser de la musique inconnue dans les magasins car elle est plus en phase avec le contexte de vente, elle envoie des sensations bénéfiques pour le shopping.

Nous spécialisons dans la musique pour les magasins de mode et nous assurons que votre musique est en ligne!

 

FrenchItalySpainEnglishDutch

Les chaînes de vente au détail et les organisations de franchise maintenant des réductions spéciales ! Sluiten